Cuprins:
Definiție - Ce înseamnă Osborne Effect?
Efectul Osborne se referă la consecința publicizării sau anunțării unui produs nou, actualizat sau îmbunătățit, până acum, înainte de disponibilitatea acestuia, încât clienții existenți anulează sau întârzie comenzile de cumpărare ale altor produse până la primirea noului produs. În același timp, fluxul de venituri al unei companii poate fi grav afectat. Mai mult decât atât, stocurile de produse existente pot crește, forțând compania să scadă prețurile, să reducă producția curentă de produse sau ambele.
Alte consecințe ale efectului Osborne pot fi o reputație deteriorată și pierderea credibilității pentru producerea „vaporware-ului” perceput.
Techopedia explică efectul Osborne
Efectul Osborne își primește numele de la Osborne Computer Corporation, care a așteptat mai mult de un an să-și livreze noul produs după ce a fost anunțat public. Veniturile au scăzut, făcând compania să rămână fără numerar și, eventual, să depună un faliment în 1985.
Alte două companii sunt adesea citate cu referire la efectul Osborne. În 1978, North Star Computers a anunțat o nouă versiune a controlorului său de dischete (FDC) la același preț, dar cu capacitatea de două ori a vechiului controler. Când vânzările vechiului controlor au scăzut, compania a ieșit aproape din activitate.
În mod similar, Sega Corporation a anunțat și a discutat public despre producția unui sistem de nouă generație la doar doi ani de la lansarea computerului Saturn. În 1997, în combinație cu o reputație proastă pentru console de jocuri de scurtă durată și scăderea vânzărilor atât a consolelor de jocuri, cât și a software-ului, compania a trebuit în cele din urmă să întrerupă producția hardware, în ciuda producerii Dreamcast, un produs superior. În ianuarie 2001, Sega a devenit un editor terț, neutru pentru platformă.
Efectul Osborne este cauzat de o problemă de sincronizare. Există avantaje pentru anunțarea unui produs nou și îmbunătățit, cum ar fi asigurarea potențialilor clienți de îmbunătățiri viitoare și / sau prețuri mai mici; creșterea interesului clienților, mass-media și al investitorilor și intimidarea sau confuzia concurenților.
Cu o sincronizare corespunzătoare, un anunț de produs nou poate avea un efect minim asupra fluxului de venituri. Vânzările de produse noi cresc pe măsură ce vânzările de produse vechi scad, permițând unei companii să crească veniturile și să realizeze în cele din urmă profituri nete crescute.
