Cuprins:
„Nimeni nu citește cărți albe pentru distracție; le citesc pentru muncă. ”Așa spune omul care se numește„ Gordon Graham ”. Cartile albe se încadrează, în general, într-o categorie de comunicare numită marketing de conținut. Unii oameni s-au referit la aceasta ca „literatură gri”, deoarece, de obicei, există o înclinare spre compania care o produce. În general, sunt utilizate mai devreme într-un proces de vânzare, cu mult înainte ca potențialul client să facă o achiziție. Artizanat corect, o carte albă poate fi un instrument eficient în orice strategie de marketing de conținut.
Istoria documentelor albe
Primele cărți albe au fost scrise pentru utilizare guvernamentală. Unul dintre cele mai timpurii a fost Cartea Albă Churchill din 1922. Scopul documentului era de a declara poziția politică a guvernului britanic cu privire la situația din Orientul Mijlociu. Ulterior, cărțile albe au abordat probleme în știință și medicină. În cele din urmă, cartea albă a devenit un instrument puternic în industria IT.
Cărțile albe au devenit extrem de populare pe web, iar numărul lor crește în fiecare zi. Profesioniștii IT și alții le-au folosit pentru a-și evalua propriile nevoi și pentru a lua decizii de cumpărare. Astăzi sunt utilizate în multe industrii, dar sunt în special în rândul producătorilor de echipamente computerizate sau periferice, producători de echipamente medicale, furnizori de echipamente de comunicații și teste, furnizori de servicii tehnice și companii de consultanță. (Pentru o altă metodă populară de furnizare a informațiilor, consultați E timpul să începeți blogul respectiv?)
