Cuprins:
Definiție - Ce înseamnă partenerul de canal?
Un partener de canal este o organizație terță sau persoană fizică care comercializează și vinde produse, servicii sau tehnologii pentru un producător sau furnizor de servicii printr-o relație de parteneriat.
Organizațiile tehnologice majore, precum Microsoft, AMD, IBM, SAP și Oracle, formează relații de parteneri de canal la diferite niveluri pentru a multiplica vânzarea și distribuția produselor.
O relație de partener de canal este cunoscută și sub denumirea de co-branding.
Techopedia explică partenerul Channel
Un partener de canal poate fi un vânzător cu amănuntul, furnizor de software / hardware, distribuitor, producător de echipamente originale (OEM), integrator de sisteme (SI) sau distribuitor cu valoare adăugată (VAR).
Două cunoscute programe de parteneri de canal sunt:
- Programul de gestionare a serviciilor gestionate (MSCP): definește cele mai bune practici pentru piața partenerilor de canal sau serviciile din industrie. Respectarea bunelor practici validează partenerii și serviciile canalului.
- Programul de externalizare a canalului: Proiectat pentru partenerii de canal care gestionează gestiunea activelor pentru o anumită perioadă. Include tehnologii combinate de producător, furnizor de servicii sau centru de date.
Un partener de trimitere este un reprezentant de vânzări, consultant sau client care îmbunătățește marketingul și stimulează vânzările, trimitând direct clienții către producători pe mai multe canale.
Partenerii de canal și de recomandare sunt adesea compensați cu reduceri gratuite, instruire, asistență tehnică sau instrumente de generare de plumb.
